Le blog BtoB est devenu la base de presque toutes les stratégies marketing. C’est un moyen d’entrer en contact avec des prospects, devenir un leader dans votre secteur et faire entendre la voix de votre entreprise dans le monde numérique.
Saviez-vous que les entreprises qui utilisent un blog BtoB dans le cadre de leur marketing de contenu obtiennent 67 % de leads de plus que celles qui n’en utilisent pas (Hubspot) ?
Découvrons les 4 principaux avantages de créer un blog d’entreprise et pourquoi c’est si important dans le contexte b2b.
1. Un blog BtoB augmente le trafic vers votre site web
Un blog BtoB aide votre site web à devenir plus visible pour les moteurs de recherche. Les blogs d’entreprise permettent donc d’attirer un très grand nombre de visiteurs qualifiés, ce entraîne une augmentation du nombre de nouveaux clients.
Chaque article d’un blog B2B est une occasion de concentrer vos efforts sur des sujets qui correspondent vraiment à votre entreprise.
Les blogs BtoB offrent la possibilité d’utiliser des mots clés dits “longue traîne” (des mots-clés très ciblés, souvent peu concurrentiels car moins souvent tapés par les internautes dans leurs recherches) qui peuvent apporter un trafic pertinent sur votre site web.
De plus, grâce aux nombreuses possibilités de partage de contenu en ligne, votre blog BtoB peut bénéficier d’une bonne visibilité en ligne. En effet, il vous met en face de prospects qui n’auraient peut-être jamais rencontré votre entreprise si vous n’aviez pas utilisé un blog comme outil marketing.
2. Un blog BtoB instruit vos prospects
Chaque fois que vous publiez un contenu de blog BtoB sur votre site web, c’est une occasion d’enrichir les connaissances de vos visiteurs et d’attirer des prospects. Grâce à votre blog d’entreprise, vous pouvez instruire vos clients de manière à renforcer ce que vend votre entreprise.
La rédaction d’un blog BtoB aide également votre entreprise à mieux comprendre ce que vos clients recherchent. Grâce aux commentaires ou réactions de vos visiteurs, et en vous engageant auprès de votre public, vous pouvez apprendre sur quel sujet vos clients manquent d’information et quels problèmes votre entreprise pourrait les aider à résoudre.
C’est pourquoi une stratégie de blog B2B consiste souvent à fournir un contenu de ressources éducatives qui satisfait un besoin ou répond à une question, peut-être même avant qu’un prospect ne comprenne qu’il a ce besoin.
Grâce à l’analyse d’autres blogs d’entreprise, vous pouvez voir le type de contenu avec lequel les prospects s’engagent. Leur engagement va vous aider à identifier leur personnalité d’acheteur. Cela permet à votre équipe marketing d’élaborer le message adéquat pour promouvoir vos services auprès des personnes qui en ont besoin.
La compréhension des personnalités d’acheteurs (“buyer personas”) peut également vous aider à produire un contenu de qualité réellement pertinent et utile pour vos clients. Grâce à votre blog B2B, vous pourrez vous positionner comme une source fiable. Ainsi, vous pourrez développer considérablement votre relation avec vos clients.
3. Un blog B2B augmente la notoriété de votre marque
Avec les blogs BtoB, vous pouvez établir la crédibilité d’une marque et donner aux consommateurs la certitude que vous êtes un expert du secteur.
Vous vous dites sûrement : « Comment mon blog B2B va-t-il s’imposer dans un monde envahi par le contenu ? ». Vous avez raison de penser que l’établissement de ce type de crédibilité semble impossible dans le monde numérique actuel, mais la cohérence est essentielle ici.
En restant conforme avec ce que vous savez et en produisant un contenu cohérent, vous pouvez vous forger une e-réputation fiable et faire de votre entreprise la source incontournable de certaines informations sur votre secteur.
Vos prospects BtoB sont en ligne et recherchent de l’aide, des conseils, des statistiques et des réponses à bien d’autres questions. Avec un blog BtoB cohérent, ces prospects trouveront votre blog lorsqu’ils cliqueront sur « recherche ». Si l’information est honnête et instructive, elle incitera ces prospects à revenir.
4. Un blog BtoB vous positionne comme une autorité dans votre secteur d’activité
En créant un blog d’entreprise, vous pouvez créer un contenu qui ne se limite pas à un seul article. Pour chaque article de blog, vous pouvez adapter le contenu à d’autres plateformes.
En attirant l’attention de vos prospects grâce à des articles de blog réorientés sur d’autres sites, vous pouvez renforcer votre stratégie marketing.
Voici quelques exemples :
- transformez vos articles de blogs en vidéos ou en infographies,
- mettez en valeur et développez les commentaires ou les questions des lecteurs sous forme de bulletin d’information ou de newsletter,
- transformez vos articles de blog en contenu pour un podcast commercial ou structurez un cours gratuit autour d’un article de blog.
Les possibilités de réutilisation sont infinies. Un blog b2b n’est pas seulement un excellent complément à votre plan marketing, mais vos articles peuvent être le moteur de l’engagement de contenu sur d’autres plateformes.
Conclusion
Quelle que soit la taille de votre entreprise, un blog BtoB est un complément essentiel à la réussite de votre entreprise.
C’est l’occasion d’entrer en contact avec les consommateurs et de les comprendre, générer un contenu qui donne la voix à votre entreprise et vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur.