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seo b2b importance

Le SEO est l’un des plus importants canaux d’acquisition de clients pour les entreprises B2B. Avoir une forte visibilité organique à tous les stades du cycle d’achat est un moyen sûr d’accélérer la croissance.

Imaginez que votre entreprise dispose d’un vendeur disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Ce vendeur s’adresse à toutes les personnes qui cherchent activement des informations sur votre entreprise, des produits ou services comme les vôtres.

Il fournit également des informations aux prospects.

En quelques mois il a réussi à amener un nombre croissant de prospects et de clients…

Vous devez vous demander qui est cet employé miracle et comment l’intégrer à votre équipe ?

Ce vendeur s’appelle “optimisation des moteurs de recherche” ou SEO en abrégé.

Vous avez certainement déjà entendu parler du référencement naturel mais vous hésitez à y investir du temps et de l’argent.

Dans cet article nous allons voir pourquoi est-ce que le SEO B2B est vraiment important pour votre entreprise.

Qu’est-ce que le SEO B2B ?

Le SEO business to business présente des différences avec le SEO traditionnel, même si le but reste le même : attirer du trafic. Cependant, comme vous vous adressez à un public particulier (des entreprises et pas des gens), il faut leur apporter un contenu adapté. Or, pour cela, il faut une stratégie globale.

L’objectif du SEO B2B (Business-to-Business) est d’augmenter le trafic de recherche organique et les classements dans les résultats des moteurs de recherche (SERP). Une stratégie de SEO B2B réussie place le site web d’une entreprise devant des personnes qui cherchent activement à faire appel aux services qu’elle offre ou à acheter les produits qu’elle vend.

Cela consiste à combiner plusieurs tactiques comme :

  • Rendre votre site Web adapté aux mobiles
  • Concevoir votre site Web en tenant compte de l’expérience de l’utilisateur
  • Optimiser la structure de votre site Web
  • Cibler les mots-clés que vos clients potentiels recherchent.
  • Placer ces mots clés de manière stratégique sur l’ensemble de votre site Web
  • Publier régulièrement du contenu utile et de qualité
  • Obtenir des liens vers votre site Web sur d’autres sites que Google considère comme « réputés ».

Pourquoi le SEO B2B est-il si important ?

Que vous dirigiez une petite entreprise ou une société nationale, un référencement efficace peut faire passer votre société au niveau supérieur ou, plus précisément, à la première page des résultats des moteurs de recherche. 

Le SEO vous aide à être trouvé en ligne

Une stratégie de référencement SEO vous permet en premier lieu d’acquérir une position favorable dans la SERP (Search Engine Results Page) C’est un point essentiel, car le premier résultat sur Google concentre 28,5% des clics des internautes.

Pour cette raison, si vous n’êtes pas sur la première page de Google, vous n’existez tout simplement pas. C’est la raison pour laquelle vous devez accorder une attention particulière au SEO B2B.

Le SEO B2B augmente le trafic organique vers votre site web

La visibilité obtenue grâce au référencement naturel vous permet de générer plus de trafic. Cela vous permet de gagner du temps en prospection car “vous attirez” les prospects et les clients.

Idéalement, vous devez cibler les 5 premières positions sur Google pour vos mots clés. La majorité des gens ne vont pas plus loin que la première page des moteurs de recherche.

Le référencement améliore la popularité et l’autorité de domaine de votre site

Pour améliorer votre SEO, il est indispensable de penser à une stratégie de netlinking.

L’acquisition de backlinks est un des facteurs les plus importants en SEO.

Il existe plus de 200 facteurs qui composent l’algorithme de classement de Google. Chacun d’entre eux présente de nombreuses variations, ce qui signifie que plusieurs facteurs peuvent entrer dans le classement d’un seul mot-clé. 

Les backlinks font partie de ces critères essentiels au succès d’une stratégie de référencement naturel.

En effet, pour estimer la popularité et la pertinence d’une page, Google analyse le nombre et la qualité des liens. Chaque lien est interprété comme un vote de confiance en faveur du site qui reçoit le backlink.

Ainsi, plus une page web a de liens, plus elle sera positionnée en haut des résultats de Google.

Si vous vous demandez :

  • Combien coûte une campagne de netlinking ?
  • Quel est le prix d’un backlink ? 
  • Y a t il un bon rapport qualité-prix en matière d’achat de liens ?
  • Est-ce qu’un backlink à 500€ est meilleur qu’un lien à 50€ ?
  • Qu’est ce que le netlinking et pourquoi est-ce important en SEO?

votre meilleure option sera d’externaliser le netlinking à un service spécialisé backlinks. En effet, en confiant votre stratégie de link building à une agence avec l’expertise nécessaire à une prestation de netlinking comme celle-ci, vous aurez l’assurance d’avoir une stratégie d’acquisition de liens performante :

  • une meilleure visibilité sur vos mots clés
  • une meilleure autorité de domaine (domain authority)
  • du trafic ciblé et de qualité afin de mieux convertir vos visiteurs en clients
  • les compétences techniques pour ne pas courir le risque de sanction Google

Le référencement améliore la popularité et l’autorité de domaine de votre site

Le SEO offre un excellent retour sur investissement

La nature “Inbound” du référencement naturel, qui consiste à attirer les internautes grâce à des contenus internet attrayants et de qualité avec l’utilisation dans la rédaction de mots clés pertinents pour votre cible, coûte 61% moins chers qu’une stratégie ‘’Outband’’ comme le marketing direct.

Le référencement permet d’atteindre vos clients à chaque étape du parcours d’achat

Une stratégie SEO comprend l’optimisation des pages et la création de contenus à forte valeur ajoutée. Elle cible également les intentions des utilisateurs à chaque étape de son parcours d’achat.

Le SEO BtoB contribue à la notoriété de la marque

La production de contenu de qualité en vue de bien se référencer sur Google et surtout d’apporter des solutions à votre audience, vous permet de vous positionner comme un des acteurs crédibles et légitimes sur votre marché.

Les contenus à forte valeur ajoutée sont également davantage susceptibles d’être partagés via les réseaux sociaux ou cités par d’autres médias faisant référence à ce même contenu grâce à des liens cliquables. Ces liens, que l’on appelle également « backlinks » en SEO, sont très importants pour le référencement de votre site web sur les moteurs de recherche.

Plus ils sont nombreux et de qualité, plus vous gagnez des positions sur Google, plus vous gagnez en visibilité et notoriété sur le web.

En combinant vos efforts de référencement avec une stratégie de marketing de contenu efficace et ciblée, vous avez l’occasion de renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels dès le début du cycle d’achat.

Les types de contenus possibles à utiliser sont variés :

  • Informations généralistes sur un secteur d’activité.
  • Notices explicatives.
  • Livres blancs et études.
  • Présentations de cas concrets.
  • Vidéos de présentation.
  • Comparaisons de produits.
  • Tests de produit.
  • Guides d’achats.

Le SEO assure un trafic sur du long terme

Mis à part des mises à jour et un contrôle régulier sur le positionnement de la page, le SEO ne demande pas des investissements financiers récurrents.

Une page bien positionnée a de fortes chances de le rester longtemps si quelques critères sont respectés :

  • Mise à jour du contenu
  • Contrôle régulier des mots-clés
  • Vérification du taux d’optimisation dans un outil de contrôle SEO

Conclusion

Le SEO est aujourd’hui encore le principal canal d’acquisition de beaucoup de sites. Ses nombreux avantages (son coût, sa puissance, le ciblage qualitatif qu’il permet…) en font un levier incontournable pour toutes les entreprises qui souhaitent développer leur présence digitale sur le web.