Vous avez un concept viable que vous souhaitez transformer en une entreprise prospère ? Ou bien gérez-vous une start-up qui a désespérément besoin d’un apport de fonds ?
Bien que de nombreux entrepreneurs aient compté sur leur courage et leur détermination (ainsi que sur l’aide occasionnelle de leur famille, de leurs amis ou même de la communauté), si votre entreprise potentiellement prospère se heurte à un obstacle financier, vous devrez commencer à penser à attirer des investisseurs.
Et l’un des meilleurs moyens pour trouver des sources de capitaux pour toute entreprise est de trouver un business angel.
Les business angels sont généralement des personnes fortunées qui cherchent à investir dans des produits ou des services auxquels elles croient et qui présentent un bon potentiel de rendement.
Ils sont principalement à la recherche d’idées originales qui comblent une lacune du marché et qui leur rapporteront de 5 à 10 fois leur investissement initial.
Mais comment trouver et convaincre les investisseurs ?
Voici les 10 stratégies qui vous aideront à trouver un business angel et à rendre votre entreprise plus attrayante.
Stratégie n°1. Renseignez-vous autant que possible
La première stratégie à recommander pour trouver un business angel est de vous renseigner sur les investissements passés de vos investisseurs potentiels. Essayez de définir leurs intérêts et, si possible, découvrez s’ils ont déjà investi dans des projets similaires auparavant.
Bien entendu, certaines informations peuvent être confidentielles, mais il vaut la peine de se préparer à rencontrer votre investisseur en connaissant son actif.
En outre, cela peut donner un bon départ à votre rencontre en montrant à votre futur investisseur que vous prenez la question au sérieux.
Stratégie n°2. Maîtrisez vos chiffres
Même si vous n’êtes pas un expert financier, en tant qu’entrepreneur – surtout si vous êtes à la recherche de financement – il est absolument essentiel que vous connaissiez les détails suivants :
- Marge bénéficiaire
- Ventes (en euros) au cours de l’année écoulée
- Bénéfice brut
- Dépenses
- Bilan
- Compte de résultat
Avant de trouver un business angel, passez du temps à examiner ces documents afin de ne pas trébucher sur les réponses et de pouvoir y répondre en toute confiance lorsque le business angel potentiel vous pose des questions.
Stratégie n°3. Préparez une étude de marché solide
Pour trouver un business angel et garantir l’investissement, vous devez le convaincre que votre idée résout un problème réel et qu’il existe un marché pour elle.
Si vous débutez, assurez-vous que vous avez déjà fait beaucoup de recherche et de développement, que vous avez exploré votre marché cible et que vous en savez suffisamment pour prévoir intelligemment le succès de votre entreprise.
Soyez également très conscient de la concurrence. Un business angel ne sera pas intéressé par votre produit s’il s’agit d’une copie de ce qui existe déjà. Il voudra plutôt savoir ce qui différencie votre entreprise des autres sur le marché. Quelle solution proposez-vous ? Quel est votre « Unique Selling Point » (USP) ?
Vous devez adopter un point de vue unique pour vous assurer que non seulement un investisseur voit un produit prometteur, mais aussi que les clients voudront l’acheter.
Stratégie n°4. Présentez un business plan fiable et réaliste
Si vous voulez trouver des investisseurs, vous devez disposer d’un plan d’entreprise solide. Les business angels recherchent la discipline et l’effort supplémentaires démontrés dans un plan écrit.
Vous devez montrer que vous disposez d’un business plan réaliste et être en mesure d’expliquer comment vous réagiriez dans un certain nombre de scénarios, comme l’avènement d’un ralentissement économique ou une forte augmentation du prix des matières premières.
Ne vous attachez pas trop au plan, mais montrez que vous êtes sérieux et que les chiffres s’additionnent.
Stratégie n°5. Faites participer le business angel
Si vous envisagez de trouver un business angel, il peut devenir votre consultant, votre mentor ou votre représentant, au cas où il aurait des relations utiles pour votre entreprise.
Il ne faut pas penser qu’un business angel est là uniquement pour faire de l’argent. Les business angels sont généralement des entrepreneurs actuels ou anciens qui veulent apporter plus que de l’argent à votre entreprise.
De nombreux investisseurs aiment en fait s’impliquer dans de nouvelles idées commerciales et offrir leur expertise, tout en se réjouissant à la perspective d’obtenir un bon retour sur investissement (ROI).
Lorsque vous approchez l’investisseur potentiel, vous devez être ouvert à de telles implications.
Stratégie n°6. Mettez en avant une bonne équipe de direction
Les grandes idées sans exécution ne mènent nulle part !
Plutôt que de se concentrer sur votre idée, il y a de fortes chances qu’un business angel veuille en savoir plus sur vous et votre équipe. Même si vous avez une idée géniale, elle ne prendra pas son envol sans une exécution correcte.
En revanche, une idée médiocre a le potentiel de réussir avec une équipe de direction compétente et déterminée à la faire aboutir.
Un business angel doit savoir que vous êtes un leader capable de donner suite à une idée.
Stratégie n°7. Présentez des projections financières crédibles
Tout investisseur aime voir des opportunités importantes, avec une croissance à deux chiffres.
Soyez sincère lorsque vous estimez les chiffres financiers de votre plan d’entreprise. Ne faites pas de surévaluation ni de sous-évaluation. Faites des recherches appropriées pour obtenir une estimation raisonnable.
Les gros chiffres ne sont pas crédibles, et les petits chiffres peuvent faire une bonne affaire, mais ne vous aideront pas à trouver des business angels.
Stratégie n°8. Connaissez votre entreprise
Si vous trouvez un business angel, vous devez être en mesure de répondre à toutes ses questions concernant votre entreprise, même si elles dépassent le cadre de votre plan d’entreprise.
C’est votre entreprise que vous présentez, et il ne doit pas y avoir de sujets qui vous rendent confus ou incertain.
Stratégie n°9. Montrez que vous êtes capable de vous débrouiller
Demander un investissement ne devrait pas être une bouée de sauvetage pour le succès. Les business angels veulent voir que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour promouvoir votre entreprise, développer votre réseau et augmenter vos ventes.
C’est votre travail, pas le leur. Si vous montrez, par exemple, que votre entreprise a remporté des prix ou bénéficié d’une couverture médiatique, il peut être suffisamment attrayant pour inciter un investisseur à vouloir participer à cette dynamique.
Stratégie n°10. Tirez les leçons d’un échec
Si vos négociations avec un business angel n’ont pas abouti à un accord, analysez ce qui pourrait en être la raison. Les réponses de l’investisseur à vos déclarations peuvent vous donner une idée de ce qui a été bien accepté et de ce qui a provoqué un certain rejet.
Une telle analyse vous aidera à élaborer une meilleure stratégie pour trouver un autre business angel afin de soutenir votre entreprise.
Pour finir..
Trouver des business angels est un processus difficile. Soyez persévérant et si vous croyez en votre entreprise, vous y parviendrez.