Le trafic sur les sites web est à la fois un indicateur et un moteur important de la croissance des entreprises. Il peut vous aider à :
- Vérifier si votre stratégie marketing fonctionne bien
- Recueillir des informations sur votre public pour prendre des décisions
- Améliorer votre référencement et votre crédibilité auprès des moteurs de recherche
- Générer plus de leads, augmenter les conversions et obtenir plus de clients
Mais pour obtenir ces avantages, il faut que le trafic vers votre site Web soit bien orienté et que vous vous attachiez à générer un trafic de qualité.
Dans cet article, nous allons aborder les moyens les plus simples et les plus efficaces de générer du trafic qualifié vers votre site web.
Qu’est ce qu’un trafic de qualité?
Le trafic vers votre site web contribue à améliorer votre classement, qui à son tour génère plus de trafic. Ceci dit, vous devez vous assurer que l’augmentation du trafic est associée à une augmentation de l’engagement également.
Si votre trafic augmente mais que vos taux de conversion diminuent, vous n’apportez pas le bon trafic.
Votre objectif en matière de trafic sur le site web est d’attirer davantage de visiteurs qualifiés sur votre site. C’est-à-dire ceux qui ont le plus de chances de se convertir en prospects et en clients.
Les canaux qui génèrent un trafic de qualité vers votre site web
Il n’existe pas un seul outil qui génère un trafic de qualité sur votre site web. Il existe plutôt un ensemble de canaux qui fonctionnent ensemble pour attirer les visiteurs.
Certains nécessitent des efforts, d’autres du temps et d’autres encore de l’argent.
Voici quelques-unes des stratégies et des canaux qui génèrent du trafic vers votre site web :
- Annuaires en ligne
- SEO On page (bien choisir les mots clés, leurs déclinaisons, les placer dans les balises pertinentes..)
- SEO Off page (toutes les actions qui ont lieu hors du site web et qui visent en assurer son référencement tel que les backlinks, les réseaux sociaux, etc )
- Emailing
- Médias sociaux
- Publicité sponsorisée
- Blogging
Dans ce qui suit, nous allons examiner plus en détail les moyens les plus efficaces (et les plus fiables) d’augmenter le trafic sur les sites web.
La publicité payante sur Google
Publicité dans les moteurs de recherche Google
Avec Google Ads, vous payez pour que votre site web (généralement une page d’accueil) apparaisse en haut des résultats de recherche pour des mots clés particuliers.
Lorsqu’une requête est saisie à l’aide de ces mots clés, Google examine tous les comptes qui font des offres sur ces mots clés et affiche et classe les résultats payés en fonction de la qualité et de la pertinence de l’annonce.
Les résultats de recherche payants s’affichent en premier, tout en haut des pages de résultats. Ce type d’affichage est un excellent moyen de générer plus de trafic sur votre site web par des visiteurs qualifiés.
En outre, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
Publicité sur Google Maps
Vous pouvez également sélectionner vos préférences via la plateforme Google Ads afin que votre entreprise apparaisse en haut des résultats de recherche de Google Maps.
Comme pour les annonces de recherche payantes classiques, un indicateur à côté de votre annonce indiquera qu’il s’agit d’un résultat payant, mais l’affichage que vous obtenez en apparaissant en tête de liste est inestimable.
Autres moyens de génération de trafic sur les sites web
Les médias sociaux, les affichages et le reciblage sont tous d’excellents canaux de publicité PPC (Pay Per Clic) pour stimuler le trafic sur les sites web.
Publicité dans les médias sociaux
Alors qu’avec la publicité pour les recherches, vous payez pour apparaître en tête des recherches pertinentes, avec la publicité dans les médias sociaux, vous payez pour apparaître dans les flux pertinents.
Avec les deux formes de publicité, vous pouvez spécifier le type de public devant lequel vous souhaitez apparaître, mais avec plus de données psychographiques, les médias sociaux offrent un meilleur ciblage.
Publicité d’affichage
La publicité d’affichage désigne tout type de publicité en ligne comportant un élément graphique.
Les affichages publicitaires sont des bannières publicitaires d’une marque qui sont placées sur des sites web pertinents. Si vous êtes une entreprise de remise en forme et que votre publicité apparaît sur une page web consacrée à l’équipement de sport, votre publicité est susceptible de générer un trafic pertinent vers votre site internet.
Reciblage publicitaire (Le retargeting)
Le retargeting est “une pratique publicitaire qui consiste le plus souvent à cibler un individu qui a visité un site Internet ou une fiche produit, mais pour lequel il n’y a pas eu achat ou transformation lors de cette visite.” (Source : définitions Marketing)
Les annonces de reciblage sont donc affichées devant des personnes qui ont déjà visité votre site une fois, et qui sont par conséquent plus susceptibles d’y revenir.
Évitez les générateurs de trafic instantané
Si vous envisagez d’utiliser un générateur automatique de trafic sur votre site web (payant ou gratuit), voici trois raisons de l’éviter :
Les générateurs automatiques de trafic peuvent nuire à votre classement
Google peut détecter les comportements de spam, se méfier des pics d’activité et surveiller la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre site web.
L’utilisation d’un robot ou d’un générateur de trafic automatique est susceptible d’attirer le mauvais type d’attention de Google, ce qui nuira à votre réputation auprès de lui et donc à votre classement.
Votre trafic ne sera pas ciblé
L’objectif ultime d’augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web et d’améliorer votre classement sur Google est d’accroître le nombre de personnes qui interagissent avec votre entreprise (et, espérons-le, en deviennent des clients).
Si vos visiteurs ne sont pas ciblés, il est peu probable qu’ils s’intéressent à votre site web, et vous risquez davantage de voir vos leads et vos taux de conversion diminuer.
Votre site pourrait être banni
Si votre site web attire le trafic des robots, vous risquez d’être bloqué des plateformes de publicité en ligne ou, pire encore, d’être retiré de Google.
Le trafic de sites web bon marché n’en vaut pas la peine ! Prenez le temps de créer un trafic de qualité et durable vers votre site.
Google My Business est le meilleur générateur gratuit de trafic de site web
Augmenter le trafic de votre site gratuitement ne vous coûtera peut-être pas de l’argent, mais cela vous demandera des efforts de votre part. Toutefois, l’effort que vous fournirez sera proportionnel à la qualité du trafic que vous générerez.
Comme indiqué ci-dessus, il est inutile d’augmenter le trafic sur votre site web si les visiteurs ne sont pas susceptibles de s’intéresser à vos pages, de se convertir en prospects ou de devenir des clients.
C’est pourquoi Google My Business est considéré comme le meilleur générateur de trafic de sites web gratuits. Il :
- Est gratuit et facile à mettre en place
- Vous permet de vous présenter pour des recherches pertinentes pour votre entreprise et votre lieu d’implantation
- Augmente votre visibilité sur une plateforme dont les utilisateurs ont l’intention d’acheter
- Conduit un trafic qualifié vers votre site internet et votre magasin
- Permet aux clients de publier des avis et de renforcer encore votre présence
N’oubliez pas non plus que Google My Business :
- Permet à votre entreprise d’être repérée dans les recherches mobiles (qui ont dépassé l’utilisation des ordinateurs).
- Utilise des éléments visuels pour donner aux consommateurs une idée de ce que c’est que d’être dans votre entreprise, en réduisant l’incertitude qui est un obstacle majeur à l’entrée.
- Donne aux utilisateurs des moteurs de recherche la possibilité d’interagir avec votre entreprise directement dans votre fiche ou site, ce qui augmente les chances d’engagement et d’obtention de nouveaux clients.
Compte tenu des nombreux avantages d’une inscription sur Google My Business, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas en avoir une en tant qu’entreprise locale. Créez votre fiche et tenez-la à jour autant que possible.
L’augmentation du nombre de visiteurs d’un site web ne se fait pas du jour au lendemain. Cela demande un certain effort, mais nous avons éliminé la partie la plus difficile pour vous : savoir quoi faire en premier lieu.
En utilisant Google My Business et les autres canaux sûrs énumérés ci-dessus, vous pouvez attirer les bons visiteurs sur votre site et, surtout, faire en sorte qu’un plus grand nombre d’entre eux deviennent des clients.