Votre stratégie en matière de contenu repose sur plusieurs éléments : votre équipe, vos ressources, votre bande passante, votre stratégie et, peut-être le plus important, le contenu lui-même.
Si vous créez et exécutez un excellent plan mais que le contenu lui-même est obsolète ou terne, vous ne parviendrez pas à engager votre public.
Heureusement, il existe une forme de contenu simple mais puissante qui peut jouer un rôle essentiel pour rendre la stratégie de contenu de votre entreprise accessible et attrayante : un blog BtoB.
Qu’est-ce qu’un blog B2B ?
Le blog BtoB (business-to-business), ou blog B2B, est un contenu webmarketing d’une entreprise qui s’adresse à d’autres entreprises.
Le contenu d’un blog BtoB doit cibler les besoins, les intérêts et les défis des personnes qui effectuent des achats au nom ou pour le compte de leur entreprise, faisant ainsi de l’entreprise le client.
Toute entreprise qui vend des produits ou des services à d’autres entreprises (par rapport aux consommateurs) peut utiliser des stratégies de marketing B2B comme le blog d’entreprise.
Les objectifs d’un blog BtoB
1. Votre blog BtoB doit créer des connexions régulières et opportunes
Pour attirer des visiteurs sur votre blog B2B, vous devez fréquemment le mettre à jour, mais ce n’est pas la seule raison de publier souvent de nouveaux contenus.
Avoir un blog d’entreprise vous permet d’avoir un espace où vous pouvez régulièrement converser et partager des idées ou des conseils avec votre public cible.
Bien sûr, vous pouvez faire la même chose sur les réseaux sociaux, mais pas dans la même mesure que sur une plateforme de blogs BtoB (essayez de partager vos 10 meilleures pratiques en 140 caractères et vous comprendrez).
De même, les blogs permettent des connexions plus opportunes que d’autres types de contenu comme les livres blancs, car les articles de blog sont horodatés et parce que vous pouvez généralement publier de nouveaux articles assez rapidement.
2. Votre blog B2B doit créer un flux régulier de contenu facilement exploitable
Quels sont les contenus que vous partagez sur les médias sociaux ? Que pensez-vous de vos newsletters ou de vos campagnes publicitaires ?
Ce sont tous d’excellents moyens pour partager le contenu de votre blog B2B. Bloguer régulièrement vous permet de :
- disposer d’un flux constant de contenu récent à exploiter sur d’autres canaux,
- vous fournir un contenu que vous pouvez réutiliser sous d’autres formats : par exemple transformer un article du « top 10 » en un article infographique ou un article « explicatif » en une vidéo.
La publication d’un article de blog d’entreprise est beaucoup plus accessible et pratique que la production d’un contenu comme un webinaire ou un livre blanc. Il est également plus facile de recueillir les commentaires et avis de vos prospects/clients à partir de votre site et de vos comptes sociaux.
3. Votre blog BtoB doit favoriser vos conversions et stimuler vos leads
Un blog d’entreprise est sans doute l’un des meilleurs canaux pour générer des conversions et entretenir les leads. Lorsqu’une personne aime ce qu’elle voit sur votre blog, il est probable qu’elle revienne pour en savoir plus.
Il peut s’agir de vous suivre sur les médias sociaux, de s’inscrire à votre newsletter ou même d’explorer d’autres contenus sur votre site. Plus ils reviennent, plus vous avez de possibilités de les faire progresser dans le parcours de l’acheteur.
De plus, les articles de blog BtoB sont un excellent moyen de stimuler l’appétit de votre public pour des contenus plus approfondis, comme un livre blanc, un webinaire ou même un événement, que vous pouvez utiliser comme un appel à l’action pour générer les conversions.
4. Votre blog B2B doit améliorer votre référencement naturel
Créer un flux de contenu actualisé et de qualité est une technique clé pour améliorer l’optimisation pour les moteurs de recherche. Et cette technique s’aligne parfaitement avec le blogging BtoB.
Les avantages du référencement deviennent encore plus intéressants lorsque vous ajoutez des liens internes dans vos propres articles de blog d’entreprise, et lorsque des liens externes d’autres sites renvoient vers vos articles de blog b2b.
5. Votre blog BtoB doit augmenter la notoriété de votre marque
89 % des spécialistes en marketing B2B déclarent que la notoriété de la marque est leur objectif le plus important, avant les ventes ou la génération de prospects.
Les marques et les entreprises, grandes ou petites, se rendent compte que les blogs BtoB ne sont pas seulement un moyen de partager des opinions, des idées et des pensées, mais qu’ils sont essentiels pour créer une notoriété, développer une communauté, fidéliser les fans et construire une marque.
Un blog d’entreprise bien écrit peut créer une marque à laquelle les gens peuvent faire confiance. En même temps, un bon blog B2B aide une marque à transmettre des informations et des outils pertinents à ses utilisateurs.
Conclusion
Utilisez votre blog BtoB pour construire une entreprise prospère, de la notoriété de la marque à la conversion des actions. Oui, votre entreprise peut et doit utiliser un blog b2b comme outil marketing. C’est relativement facile et peu coûteux par rapport à de nombreuses autres techniques marketing et publicitaires.
Le principal élément qui fera le succès de votre blog BtoB, c’est la cohérence. Soyez régulier dans vos publications. Votre blog b2b gagnera en valeur au fil du temps, ce qui en fera un excellent outil dans votre stratégie marketing digital.