Si vous voulez que votre entreprise se développe, vous allez devoir consacrer du temps et de l’argent à la commercialisation. Ce n’est pas un problème lorsque vous êtes une entreprise qui dispose des ressources nécessaires pour le marketing.
Ce type d’entreprise peut même disposer d’un service marketing dédié ou dépenser des millions pour faire appel à un tiers pour lancer une campagne. Mais que faire si vous avez un budget serré et un temps limité à consacrer au marketing de votre start-up ?
Cela signifie-t-il que vous devez simplement attendre d’avoir plus d’argent pour votre entreprise ? Bien sûr que non !
Au lieu de cela, promouvez votre entreprise sans vous ruiner avec ces 30 idées de marketing à petit budget.
1. Perfectionnez votre pitch
Que vous soyez à un barbecue familial, au mariage d’un ami, en voyage ou en train de regarder le match de football de vos enfants, vous devez toujours faire du marketing pour votre entreprise. Le moyen le plus efficace d’y parvenir est d’avoir un pitch (argumentaire) d’ascenseur convaincant.
Ce n’est pas facile, étant donné que la plupart des gens ont une courte capacité d’attention.
« Vous avez 90 secondes, si vous avez de la chance« , dit Robert Herjavec, entrepreneur en série et investisseur de Shark Tank. « Si vous ne pouvez pas faire valoir votre point de vue de manière convaincante dans ce laps de temps, vous perdez toute chance d’avoir un impact. Les faits et les chiffres sont importants, mais ce n’est pas le seul critère : vous devez présenter votre point de vue d’une manière qui suscite l’expertise et la confiance« .
Alors, comment pouvez-vous perfectionner votre pitch d’ascenseur ? Commencez par :
- Savoir ce qui motive votre public.
- Intégrer des preuves sociales.
- Raconter une histoire qui montre votre expertise et comment vous êtes qualifié pour résoudre le problème de votre public.
- Anticiper les questions clés de votre public, telles que « Quel est votre avantage concurrentiel” ?
2. Engagez-vous dans votre communauté
Souvent, lorsque vous pensez au marketing, vous pensez à une campagne nationale à grande échelle. Mais parfois, vous devriez penser à une campagne plus petite et voir ce qui se passe dans votre communauté.
Pouvez-vous parrainer une marche de bienfaisance de 5 km ou une ligue de football de petite taille ?
Y a-t-il une organisation caritative ou à but non lucratif où vous pourriez faire du bénévolat ? Pourriez-vous organiser une fête de quartier avec d’autres entreprises locales ? Pouvez-vous imprimer des marques-pages et les laisser à votre bibliothèque locale ?
3. Faites-vous recommander
Les recommandations sont le moyen le plus efficace et le plus rentable de générer de nouveaux prospects. Le problème est que nous nous sentons souvent mal à l’aise lorsque nous demandons des recommandations.
Heureusement, il existe de nombreuses façons de demander une recommandation sans avoir à se sentir gêné. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :
- Soyez direct et demandez des recommandations par email, en ligne, en personne ou au bas de vos factures.
- Concentrez-vous sur le fait de demander à votre ou vos meilleurs clients, plutôt qu’à tous.
- Offrez des incitations comme une carte cadeau, un pourcentage de réduction sur un achat futur, un petit cadeau ou un don de charité en leur nom.
- Faites en sorte qu’il leur soit facile d’en recommander d’autres, comme un script d’email ou une fonction de recommandation sur votre site.
- Donnez des références.
- Demandez à vos clients d’aimer votre page Facebook.
- Rejoignez un groupe de parrainage ou de réseautage professionnel.
4. Rejoignez des groupes de mise en réseau en face à face
La mise en réseau est essentielle.C’est l’un des moyens les plus rapides, les plus faciles et les plus efficaces de nouer des relations significatives qui peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise.
Si vous ne l’avez pas encore fait, vous devez vous joindre à des groupes de mise en réseau en face-à-face dans votre communauté, comme votre chambre de commerce locale.
Vous pouvez également utiliser des applications telles que Meetup pour connaître les événements de réseautage à venir dans votre région.
Vous devez également devenir membre d’organisations commerciales telles que Business France. Vous pouvez également rechercher des organisations sectorielles spécifiques auxquelles vous pouvez adhérer.
5. Participez à des rencontres d’affaires et à des salons professionnels locaux
Les organisations locales comme la Chambre de commerce et de l’Industrie organisent fréquemment des rencontres d’affaires locales, comme le font la plupart des espaces de coworking. Maintenant que vous avez perfectionné votre pitch, ajoutez ces événements à votre calendrier.
N’excluez pas non plus la possibilité de participer à des salons professionnels.
6. Posez votre candidature pour les prix d’entreprise
Il est courant que les industries et les organisations reçoivent des prix d’entreprise, tels que « Meilleur restaurant de 2020 » ou « Meilleur service clientèle ».
Si vous gagnez, vous pouvez placer un badge sur votre site ou votre vitrine pour renforcer votre crédibilité.
7. Ciblez les personnes influentes
Les gens achètent ce qu’ils savent et aux personnes en qui ils ont confiance. C’est pourquoi le marketing d’influence devient l’une des stratégies de marketing les plus populaires dans le monde moderne. Avec autant de canaux numériques à disposition, les influenceurs peuvent facilement promouvoir des produits et des services auprès de millions d’adeptes en un seul clic.
Lorsque vous recherchez des influenceurs, vous devez vous concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité. Recherchez un engagement élevé auprès d’un grand nombre d’adeptes. En outre, vous devez vous assurer de choisir un influenceur spécifique à votre secteur.
Lorsque vous aurez identifié votre influenceur, vous devez lui offrir des produits ou des services gratuits en échange d’une évaluation du produit. C’est une stratégie très populaire utilisée avec les influenceurs de YouTube ou encore Instagram.
8. Collaborez avec d’autres entreprises
Faire équipe avec une entreprise liée à votre secteur d’activité est un excellent moyen de présenter votre entreprise à un tout nouveau public. Vous pouvez le faire en collaborant en ligne à travers un webinaire ou hors ligne par le biais d’un événement exclusif.
Si vous vous associez à une entreprise locale, vous pouvez simplement placer des cartes de visite, des prospectus ou des brochures à son emplacement physique.
9. Passez des appels téléphoniques ou envoyez des emails
Croyez-le ou non, les appels à froid (cold call) ou les emails sont toujours des moyens efficaces d’obtenir de nouveaux prospects- et ne vous coûtent rien, si ce n’est du temps. Après tout, si vous voulez faire affaire avec quelqu’un, vous allez devoir le rechercher.
Bien entendu, il ne suffit pas de décrocher le téléphone et d’appeler quelqu’un ou de lui envoyer un courriel. Il y a un art de la prospection téléphonique.
Voici quelques conseils pour vous aider à mieux réussir votre expérience.
- Ne vous concentrez pas sur la vente. L’idée est de vous donner l’occasion de faire votre présentation.
- Avant de contacter qui que ce soit, faites une étude de marché pour ne toucher que votre public cible.
- Préparez une allocution inaugurale efficace qui comprend l’accueil, l’introduction, le point de référence (c’est quelque chose qui concerne votre prospect), les avantages de votre produit/service et une transition vers une question ou une conversation.
- Préparez un scénario afin de pouvoir répondre à toute question ou préoccupation concernant votre produit ou service.
- Fixez un rendez-vous – vous pouvez partager votre calendrier avec eux afin qu’ils puissent voir votre disponibilité et ensuite choisir un moment qui leur convient.
- Soyez toujours agréable à celui qui décroche le téléphone ou répond à votre email.
- Envoyez-leur un petit article promotionnel unique.
- Il est conseillé de les contacter le jeudi, soit tôt le matin, soit en fin d’après-midi.
- Soyez persévérant. Il faut parfois trois ou quatre contacts pour fixer un rendez-vous.
10. Travaillez avec les affiliés et les revendeurs
Au lieu de promouvoir vous-même votre entreprise, travaillez avec des affiliés et des revendeurs. Ils génèreront des leads pour vous en échange d’une commission sur les ventes.
Si vous optez pour cette solution, assurez-vous que votre structure tarifaire tient compte de ces frais et commissions.
11. Proposez de prendre la parole
Vous avez de nombreuses possibilités de vous exprimer devant un public. En fait, les conférences industrielles, les organisations bénévoles, les groupes d’entreprises locaux, les collèges communautaires et les bibliothèques ont généralement besoin de conférenciers. Vous obtiendrez ainsi une certaine reconnaissance de votre nom, des contacts et de la publicité.
12. Organisez un événement ou un cours
S’il n’y a pas de conférences à venir, créez votre propre conférence.
Il suffit de planifier un événement ou d’organiser un cours dans votre bibliothèque, votre université ou votre espace de travail. Ensuite, imprimez des dépliants et placez-les sur les tableaux d’affichage de la communauté, comme à la bibliothèque ou au café.
13. Publiez un contenu de qualité
Je ne devrais pas avoir à le dire, mais si vous n’avez pas de blog, arrêtez ce que vous faites en ce moment et trouvez un nom de domaine. C’est de loin le moyen le plus simple et le plus efficace de promouvoir votre entreprise, et cela ne vous coûte pas non plus un bras ni une jambe.
Et si vous n’êtes pas un rédacteur compétent ? Cela n’a pas d’importance. Les gens se tournent vers vous parce qu’ils cherchent des conseils pour améliorer leur vie. En outre, il existe des applications comme Antidote (logiciel de correction grammaticale et d’aide à la rédaction en français et en anglais) qui peuvent vous aider à améliorer vos compétences en matière de rédaction.
Si vous avez besoin d’idées pour faire tourner votre blog, essayez de composer des listes de 10 meilleures pratiques ou des guides pédagogiques.
14. Faites du guest blogging
En parlant de rédaction, contactez les blogs et les publications du secteur qui acceptent des rédacteurs invités.
Tout comme vous bloguez, vous démontrez votre expertise. Plus important encore, cela vous permet de vous faire remarquer par un public plus large.
15. Recherchez des offres de promotion publicitaire
Les campagnes publicitaires peuvent être coûteuses. Mais, si vous creusez un peu, vous pourrez peut-être obtenir des coupons ou des réductions pour les annonces Google ou Facebook.
Certains services d’hébergement web offrent également des codes de réduction sur les publicités à leurs membres.
16. Réutilisez votre contenu
Vous avez du vieux contenu ? Si c’est le cas, vous pouvez lui donner une nouvelle vie en le recyclant.
Par exemple, vous pouvez transformer une étude que vous avez réalisée en une étude infographique.
Cette collection d’articles de blog sur un sujet spécifique pourrait être utilisée pour un ebook.
Le podcast que vous venez d’enregistrer pourrait devenir une vidéo YouTube.
17. Offrez des coupons
Les coupons sont très efficaces pour attirer de nouveaux clients, tout en fidélisant vos clients actuels. Combien de fois avez-vous essayé un produit ou un restaurant parce que vous aviez un coupon ?
18. Organisez un concours en ligne
Les cadeaux promotionnels et les concours sont un moyen éprouvé de faire connaître votre entreprise et de la présenter à des clients potentiels.
Idéalement, votre concours ou cadeau devrait contenir vos produits ou services, comme la possibilité de gagner une adhésion gratuite à votre service ou à un produit récemment lancé.
Faites la promotion du concours sur les médias sociaux et n’oubliez pas d’annoncer le gagnant.
19. Offrez des cadeaux
Cela peut sembler contre-productif, mais n’hésitez pas à offrir aux gens un essai gratuit de votre service ou un échantillon gratuit de votre produit.
S’ils aiment ce que vous proposez, ils n’auront aucun problème pour acheter d’autres produits ou services, puisqu’ils ont eu la possibilité « d’essayer avant d’acheter ».
20. Vérifiez votre présence en ligne
Avec un peu de chance, vous avez déjà inscrit votre entreprise dans les annuaires locaux des moteurs de recherche, ainsi que créé des pages sur Facebook, LinkedIn ou Twitter.
Si tel est le cas, assurez-vous que vos informations, telles que votre site web, les gérants de votre entreprise et vos coordonnées, sont correctes et à jour en utilisant un outil comme Yext.
21. Recueillez les adresses électroniques et envoyez une newsletter
Le courrier électronique est loin d’être mort. En fait, c’est le moyen de communication préféré des clients. C’est pourquoi vous devez vous assurer que vos mailing list s’enrichissent et se développent.
Vous pouvez encourager les nouvelles inscriptions grâce à des mesures incitatives comme les ebooks.Utilisez un service comme MailChimp ou Constant Contact.
Quant à votre newsletter, et si vous avez un blog, vous pouvez envoyer une lettre d’information associée. Pensez à créer une newsletter exclusive dont le contenu est différent de celui de votre blog pour que vos abonnés se sentent spéciaux.
22. Marquez votre véhicule
Il vous suffit de placer un panneau magnétique sur votre véhicule – assurez-vous qu’il porte le nom de votre entreprise et vos coordonnées.
La prochaine fois que vous vous déplacerez en voiture, vous ferez également connaître votre marque.
Si vous ne voulez pas être trop visible, essayez les autocollants de pare-chocs et les autocollants de vitres, que vous pouvez également distribuer à vos amis, à votre famille et à vos clients actuels pour accroître encore la notoriété de votre marque.
23. Créez de superbes cartes de visite
Grâce à des entreprises comme Vistaprint, vous pouvez créer vos propres cartes de visite uniques qui se distinguent par leur prix.
Ainsi, chaque fois que vous rencontrez quelqu’un, vous pouvez la distribuer. Vous pouvez également les laisser dans d’autres entreprises.
24. Animations en direct sur le lieu de travail
Entre Facebook Live, YouTube Live, Periscope et YouKnow. Il existe de nombreuses façons de diffuser des événements en direct, comme par exemple :
- un aperçu des coulisses d’un nouveau produit,
- des vidéos d’instruction,
- des vidéos « comment c’est fait »
- ou la couverture en direct d’un événement local
25. Lancez un podcast
Lancer un podcast n’est pas cher – il suffit d’acheter un microphone et un hébergement.
Toutefois, cet investissement initial est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise, de mettre en valeur vos connaissances et d’humaniser votre marque.
Invitez d’autres entrepreneurs et experts à se joindre à votre podcast afin qu’ils puissent en faire la promotion auprès de leur public.
26. Faites-en une affaire personnelle
Si vous avez des clients existants, prenez le temps de leur montrer à quel point vous appréciez leur soutien. Vous pouvez le faire en leur écrivant un mot de remerciement manuscrit ou en les interpellant dans une vidéo ou un podcast.
Cette bonne volonté sera réciproque lorsqu’ils diront aux autres comment vous avez fait pour qu’ils se sentent comme des VIP.
27. Tirez le meilleur parti des signatures de courriel des employés
Il s’agit d’un moyen simple et économique de faire connaître votre entreprise. Il suffit de demander à votre équipe d’ajouter une courte phrase avec un appel à l’action dans ses signatures d’email.
Désormais, chaque fois qu’ils envoient un courriel, un message marketing non intrusif est vu par les clients potentiels.
28. Répondez aux questions
Prenez le temps de répondre aux questions sur des plateformes comme Quora, en rejoignant HARO ou en participant à des forums en ligne qui sont pertinents pour votre secteur d’activité.
Non seulement c’est un moyen simple et peu coûteux de prouver que vous êtes une figure d’autorité, mais cela peut vous faire remarquer par un tout nouveau public dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler, ni de votre entreprise.
29. Profitez d’Instagram et de Pinterest
Instagram et Pinterest sont tous deux d’excellentes plateformes pour raconter visuellement l’histoire de votre marque. Et surtout, cela ne coûte rien puisque vous pouvez utiliser l’appareil photo de votre téléphone et, éventuellement, faire des montages et des téléchargements.
Quels types de photos devez-vous publier ? Voici quelques suggestions :
- Faire découvrir les coulisses de votre entreprise.
- Des images qui montrent vos produits de façon flatteuse.
- Des mimes.
- Hashtags et géo-ciblage.
- De courtes vidéos pour partager des conseils.
- Témoignages en images de clients existants.
- Demander à vos clients de partager des images de la façon dont ils utilisent vos produits ou services.
30. Marketing de guérilla
Le marketing de guérilla se concentre plus sur la créativité que sur l’argent.
Par exemple, vous pouvez obtenir la permission de graffitis sur une propriété, utiliser des pochoirs pour créer des œuvres d’art de rue répétées, placer des autocollants en ville ou organiser un flash mob.
Là encore, l’idée est de sortir des sentiers battus, d’être authentique et de ne rien faire d’illégal.