Les réseaux sociaux sont aujourd’hui indispensables à tous les business, encore plus pour les petites entreprises. Ils permettent effectivement de promouvoir leurs activités, gratuitement et efficacement.
Le fait est que les médias sociaux sont en constante évolution. Pas seulement de leurs algorithmes, mais aussi des fonctionnalités qui sont ajoutées régulièrement.
Et comme les médias sociaux ajoutent de plus en plus de fonctionnalités, il peut être difficile de rester au courant de ce qui fonctionne vraiment pour votre entreprise.
Vous êtes une startup ? Vous voulez promouvoir votre entreprise en utilisant Instagram ? mais vous ne savez pas comment ? Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à gagner du terrain à court terme et à rentabiliser votre canal de commercialisation Instagram.
Pourquoi Instagram ?
Avec plus de 500 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, Instagram n’a pas besoin d’être présenté. Aujourd’hui, Instagram se classe parmi les plus grandes plateformes de réseau social au monde avec plus de 95 millions de photos téléchargées chaque jour.
Ajoutez à cela le fait que plus de 70 % des entreprises françaises sont présentes sur Instagram, tandis que plus de 62 % des utilisateurs d’Instagram suivent au moins un profil d’entreprise, et vous pouvez constater le potentiel de la plateforme.
Du point de vue d’une start-up, le marketing d’Instagram peut sembler intimidant. Les plus grands influenceurs de cette plateforme ont plusieurs millions d’adeptes. Obtenir un nombre important de followers et faire du marketing sur la plateforme peut donc sembler une affaire de longue haleine.
Ce n’est pas loin de la vérité. Les spécialistes du marketing doivent approcher Instagram avec une vision à long terme.
Découvrez, ci-dessous, quelques conseils qui peuvent vous aider à gagner de l’attrait à court terme et donc à rendre ce canal marketing rentable.
Tendance Hashtags
Les hashtags permettent aux igers (instagrammers) d’explorer les publications en fonction de ce qu’ils aiment. Par exemple, un passionné de voyage peut rechercher des hashtags comme #travel pour découvrir des posts liés aux voyages.
Si vous êtes une startup avec peu de followers, vous devrez peut-être étendre votre visibilité en ciblant les bonnes personnes grâce aux bons hashtags.
Voici comment procéder:
- Commencez par rechercher les hashtags liés à votre secteur d’activité. Les hashtags les plus courants (comme #travel, #fitness ou #food) sont aussi les plus compétitifs. Si l’utilisation de ces hashtags peut certainement vous attirer beaucoup d’attention, vous risquez également d’être éclipsé par d’autres posts ayant des hashtags similaires.
- Une meilleure façon d’obtenir de la visibilité est d’utiliser des hashtags de niche, mais très populaires. Par exemple, une startup de fitness peut vouloir utiliser un hashtag comme #squats ou #pompes – la visibilité sera probablement plus grande grâce à ces hashtags.
- Il convient de souligner qu’Instagram autorise jusqu’à 30 hashtags sur chaque post (publication). Bien que cela puisse être excessif, il est idéal d’utiliser entre 5 et 15 hashtags sur chacun de vos posts. Explorez l’utilisation de hashtags très populaires et moins populaires pour évaluer leur impact sur la visibilité de votre profil.
Balisage actif par l’utilisateur
La popularité d’un message Instagram dépend de la façon dont il est reçu par vos lecteurs dans les premières minutes de sa publication.
Un message qui reçoit un nombre important d’appréciations et de commentaires dans les premiers instants est identifié comme « à fort potentiel d’engagement » et est donc placé en tête de liste des nouvelles de vos lecteurs.
Cela tend à renforcer l’engagement et augmente par la suite les chances que votre message soit davantage partagé.
Une bonne façon d’y parvenir est de marquer les abonnés actifs sur vos messages. Lorsque vous faites cela, Instagram envoie une notification d’alerte aux utilisateurs marqués. Cela déclenche des commentaires sur votre message.
Ces interactions dans les premiers instants peuvent contribuer à définir la popularité éventuelle de votre contribution.
Utiliser les nouvelles fonctionnalités
Instagram est connu pour lancer constamment de nouvelles fonctionnalités sur son application. Au cours des deux dernières années, les utilisateurs ont vu le lancement de fonctionnalités telles que la vidéo en direct et les stories.
Les nouvelles fonctionnalités sont généralement moins utilisées que les anciennes. De plus, les développeurs d’applications ont tendance à promouvoir agressivement les nouvelles fonctionnalités dès leurs débuts.
Adopter ces nouvelles fonctionnalités lors de leur lancement est un excellent moyen de se différencier.
Bien que cela ne signifie pas grand chose pour une startup qui n’a pas un grand nombre de followers, il est utile de souligner que cela contribue à augmenter l’engagement sur vos publications.
Par conséquent, cela favorise une meilleure visibilité et donc, un plus grand nombre de followers.
Collaborer avec les influenceurs
Le marketing d’influence est l’une des stratégies marketing les plus populaires parmi les startups.
Cette stratégie consiste à s’associer à des influenceurs de votre secteur pour faire connaître votre marque.
La raison pour laquelle elle est si efficace est qu’elle utilise la technique marketing fondamentale du « bouche à oreille » pour établir la crédibilité de votre marque.
Marketing d’influence
Le marketing d’influence peut impliquer ou non une transaction monétaire. Vous pouvez par exemple payer les influenceurs en leur offrant gratuitement votre produit.
Pour commencer, identifiez les utilisateurs Instagram de votre secteur qui sont extrêmement actifs et qui ont également un nombre important de followers instagram.
Ces influenceurs ne doivent pas nécessairement être des célébrités et peuvent être n’importe quel utilisateur qui attire une grande partie de votre public cible.
Une fois que vous avez établi une liste de ces personnes, l’étape suivante consiste à leur faire une proposition.
La façon la plus simple de collaborer est de leur offrir des incitations financières. L’influenceur typique d’Instagram demande un montant selon son influence. Vous pouvez commencer par le bas de l’échelle et utiliser les enseignements tirés de cette collaboration lorsque vous traitez avec des influenceurs plus importants.
Une autre façon de faire du marketing d’influence est le troc. Vous pouvez trouver des influenceurs qui ont un profil similaire et proposer un accord de promotion croisée. De cette façon, votre compte est promu par l’influenceur en échange de leur promotion dans votre flux. Cette méthode est particulièrement efficace si vos entreprises respectives ont des offres de produits complémentaires.
De plus, si votre jeune entreprise bénéficie déjà d’un grand nombre de followers sur d’autres réseaux sociaux comme Twitter ou Facebook, vous pouvez proposer de promouvoir votre collaborateur sur ces plateformes en échange de la diffusion de votre entreprise sur Instagram.
Annonces sur Instagram
Peu de startups considèrent la publicité comme un moyen d’augmenter le nombre d’abonnés. Cependant, Instagram peut être une plate-forme attrayante pour construire une marque par la publicité.
En effet, contrairement aux autres plateformes de réseaux sociaux, Instagram est un support entièrement visuel qui rend vos campagnes de marque beaucoup plus efficaces qu’elles ne le sont sur d’autres canaux.
De plus, le taux moyen d’interaction entre les utilisateurs est nettement plus élevé sur Instagram que sur d’autres plateformes.
Selon un rapport de Forrester, le taux d’interaction moyen sur Instagram est de 2,261 %. C’est beaucoup plus élevé que sur Facebook (0,216 %) ou Twitter (0,027 %).
La puissance des visuels ainsi que le taux d’engagement élevé ont rendu la publicité Instagram très efficace. Sans compter que la publicité sur cette plateforme est également très rentable. Les annonces très ciblées ne coûtent en moyenne qu’environ 5 euros.