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Comment générer leads B2B

Lorsque vous dirigez une entreprise, chaque nouveau prospect peut représenter des revenus énormes. En raison du grand travail généralement consacré à la recherche de nouveaux prospects, la génération de leads est l’une des activités les plus frustrantes que vous puissiez faire !

Il est temps de prendre de l’avance sur le marché et d’apprendre à travailler plus intelligemment pour trouver de nouveaux prospects.

Voici quelques idées sur la manière de générer des leads.

#1. Utilisez LinkedIn

LinkedIn est déjà l’endroit idéal pour les connexions, mais certaines fonctionnalités de la plateforme facilitent la génération et le suivi des leads.

Vous pouvez ajouter des “call to action” à la fin du contenu publié, puis suivre qui a interagi avec ces CTA. Cela vous permet d’obtenir une liste de prospects qui sont intéressés par ce que vous proposez dans votre contenu.

Le fait de publier régulièrement sur LinkedIn, que ce soit en groupe ou dans votre propre flux, peut contribuer à attirer davantage l’attention sur vous et à présenter votre entreprise à un public plus large.

Il s’agit d’une plateforme utile pour le marketing, vous devriez donc en apprendre davantage sur LinkedIn et sur la manière de mettre à profit ses fonctionnalités !

#2. Concentrez-vous sur les résultats SEO

Le référencement du site web de votre entreprise est l’une des principales sources de prospects. Si vous ne disposez pas d’une stratégie de référencement permanente, vous risquez de passer à côté de nombreux nouveaux prospects dans votre secteur.

Il s’agit de prospects qui recherchent ce que vous proposez et qui atterrissent sur votre site sans que vous ayez à les rechercher.

Pour générer des leads, concentrez-vous sur un large éventail de mots-clés liés à votre secteur d’activité, pour autant qu’ils soient tous pertinents pour votre entreprise. Plus le contenu que vous pouvez créer est ciblé sur un large éventail de personnes, plus vous avez de chances de générer des prospects.

Le référencement est une stratégie à long terme. N’attendez pas de résultats immédiats. Il peut s’écouler de trois mois à un an avant de voir des résultats positifs, quelle que soit la stratégie de référencement que vous utilisez.

#3. Personnalisez vos messages

Les prospects ne se trouvent pas tous au même stade du cycle d’achat. Si tous vos efforts de génération de leads visent des personnes qui partent de zéro ou qui sont prêtes à acheter tout de suite, vous risquez de manquer des leads qui se trouvent au milieu de la chaîne.

Les prospects peuvent faire des recherches initiales ou tardives, comparer des citations ou des produits, ou simplement se faire remarquer lors de leur première interaction avec vous.

Vos publicités, messages, pages de renvoi, formulaires d’adhésion, solutions de tchat en direct et autres médias doivent s’adresser à des personnes à des stades différents afin que vous puissiez profiter de prospects ayant des besoins différents.

Avoir une idée approximative de votre public cible, de qui il est et où il se trouve peut vous donner une longueur d’avance en matière de personnalisation.

Par exemple, vous pouvez rédiger différents textes d’annonces PPC qui apparaîtront avec diverses recherches par mot-clé, en fonction de l’intention de l’acheteur potentiel. Cette différence de texte vous aidera à cibler le public approprié là où il se trouve.

#4. Organisez des webinaires

Les webinaires sont un aimant à plomb car ils offrent une proposition de valeur limitée dans le temps. Si vous organisez un webinaire sur un sujet intéressant, vous pouvez faire venir vos clients et leur fournir un contenu qui les aide à prendre une décision d’achat.

Tirez parti d’un contenu qui est attrayant pour vos acheteurs potentiels. N’oubliez pas que le contenu doit être ciblé sur les points sensibles qui comptent pour les prospects. Si vous utilisez un webinaire comme un aimant à prospects, il doit viser à leur fournir une valeur tangible qui leur montre ce qu’ils gagneraient à travailler avec vous.

Chaque webinaire doit être accompagné d’un solide CTA. Ce n’est pas parce que les gens s’inscrivent à un webinaire qu’ils sont des prospects solides. En s’engageant auprès de votre CTA, vous obtenez de meilleures leads que la simple inscription à l’événement.

Concevez le webinaire de manière à ce qu’il soit axé sur la valeur que vous apportez, et qu’il débouche sur un CTA bien placé et convaincant. L’engagement de ce dernier vous donne une liste de prospects à suivre.

#5. Ne négligez pas l’email marketing

L’e-mail marketing semble être un outil qui n’était pertinent que dans les années 90 et au début des années 2000, mais il est en fait toujours aussi utile aujourd’hui.

L’e-mail marketing n’a pas perdu sa pertinence, à moins que vous ne le fassiez mal. Si vous réorganisez votre marketing par courriel, vous pouvez créer un fantastique entonnoir de génération de leads qui fait tout le travail pour vous.

Automatisez votre email marketing autant que possible. Prévoyez des listes d’inclusion automatisées, des CTA dans les courriels, des “leads magnets” demandant l’inclusion dans les listes de diffusion, et tout ce que vous pouvez faire pour attirer les bonnes personnes.

Une fois votre liste prête, créez un contenu personnalisé, précieux et attrayant pour les personnes à différents stades du parcours d’achat. Vos courriels ne doivent pas se contenter de vous faire de la publicité, ils doivent aborder des points sensibles et proposer des solutions viables.

Mettez en place des messages de bienvenue automatiques et un flux de contenu pertinent pour que les prospects restent engagés à long terme. L’e-mail marketing est l’un des rares moyens que vous pouvez faire pour maintenir l’intérêt d’un prospect et le ramener dans un état d’esprit d’achat au fil du temps.

Vous pouvez obtenir un mélange de leads chauds et froids, mais une fois que vous avez mis en place votre stratégie d’e-mail marketing automatisée, c’est l’une des meilleures activités pour un retour sur investissement élevé et de faibles efforts.

Conclusion

La génération de leads n’est jamais facile, surtout dans les secteurs.

En 2020, c’est tout aussi difficile que depuis des décennies. Vous devez connaître les meilleurs moyens de progresser dans votre domaine aujourd’hui. Il est temps d’abandonner les stratégies de génération de prospects dépassées et de vous lancer tête baissée dans vos nouveaux projets !