Il n’est pas surprenant que le fait d’augmenter le trafic vers votre site web soit la clé d’une augmentation des conversions et des revenus. Après tout, si les gens ne visitent pas votre entreprise en ligne, ils ne feront certainement pas d’achats en ligne.
Cependant, il semble que toutes les entreprises aient fait le maximum en matière d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin d’augmenter le trafic sur les sites web.
Aujourd’hui, le référencement est une stratégie de croissance numérique efficace. Selon Alioze, Google a généré à lui seul 92 % de l’ensemble du trafic mondial de recherche en 2020.
Cependant, à mesure que l’internet se développe et que de plus en plus d’entreprises continuent à se battre pour se classer au premier rang pour les mêmes mots clés, les chances de se classer et de générer suffisamment de trafic diminuent. Il est donc dans l’intérêt des marques d’explorer d’autres moyens d’augmenter le trafic sur leurs sites.
Avant de mettre en œuvre une nouvelle campagne de trafic sur un site, les spécialistes du marketing doivent d’abord faire le point sur le trafic actuel et les analyses.
Utilisez des outils tels que Google Analytics et SEMRush pour déterminer :
- d’où vient votre trafic,
- combien de temps les utilisateurs explorent votre site,
- les pages web et le contenu qu’ils apprécient le plus,
- et à quel moment de leur parcours ils quittent généralement votre site.
L’accès à ces informations vous permettra d’élaborer une stratégie plus efficace et plus solide sur les canaux que nous allons explorer et d’améliorer votre taux de clics potentiel.
Vous pouvez ensuite augmenter le trafic sur votre site web grâce à ces cinq stratégies :
1. Lancer le guest blogging
Le guest blogging est une pratique qui consiste pour l’éditeur d’un blog à inviter des « experts » à contribuer sur son blog. Il vous permet d’atteindre plusieurs objectifs:
- Il donne un coup de pouce aux relations publiques et améliore votre crédibilité en tant qu’expert dans votre secteur et dans l’espace public.
- Il augmente la notoriété de votre marque.
- Expose votre entreprise à de nouveaux clients potentiels.
- Et, comme petit bonus, il augmente le classement SEO grâce à ses liens vers votre site (même si ce n’est pas encore le but de cet article…).
Pour qu’un blog invité soit efficace, il faut trouver des entreprises et des sites web avec lesquels s’associer, qui partagent un public et/ou un secteur d’activité cible et qui reçoivent eux-mêmes suffisamment de trafic pour que cela en vaille la peine.
Si votre entreprise dispose d’un blog, vous pouvez également interviewer d’autres experts du secteur et encourager les personnes interrogées et leurs entreprises à partager les interviews sur les médias sociaux et leurs pages de presse.
Demandez-leur leurs statistiques mensuelles, quels appels à l’action pointant vers votre site web vous seront attribués et s’ils publieront votre article sur leurs canaux de médias sociaux. Et en parlant de médias sociaux …
2. Investir dans les médias sociaux
Les médias sociaux constituent un marché en pleine expansion pour les entreprises en ligne. Après tout, selon Sprout Social, les médias sociaux influencent directement 74 % des décisions d’achat des consommateurs.
Diverses plateformes de médias sociaux peuvent agir à la fois comme un constructeur de marque, qui influencera la fidélité à la marque et le trafic à long terme, ainsi que les clics et le trafic immédiats.
Assurez-vous de publier vos messages sur les réseaux sociaux sur lesquels votre groupe cible est actif. Une rapide étude de marché vous le prouvera.
En outre, ne vous fiez pas aux publications organiques. Malheureusement, de nombreux algorithmes de médias sociaux placent les messages commerciaux au bas de l’échelle des flux d’informations et obligent les entreprises à payer pour en faire la promotion.
Cependant, les médias sociaux payants tels que les publicités Facebook sont l’une des formes de publicité en ligne les moins chères et peuvent offrir un fort retour sur investissement s’ils sont bien exécutés. La clé est de trouver une grande entreprise de marketing de médias sociaux pour créer une stratégie efficace.
3. Utiliser l’email marketing
Bien qu’il y ait une certaine divergence quant au retour sur investissement exact du marketing par email, toutes les sources s’accordent à dire que c’est l’un des outils de marketing les plus utiles et qu’il offre un retour sur investissement élevé.
Les marques peuvent promouvoir des produits, des services ou même des initiatives de marketing de contenu à l’aide d’un simple envoi d’email ou d’une newsletter..
Pour maximiser les avantages de l’email marketing, essayez les tests A/B, la segmentation et la personnalisation. Ces tactiques :
- favoriseront une relation plus personnelle entre vous et vos clients,
- vous aideront à déterminer le contenu et les sujets qu’ils préfèrent
- et à envoyer vos e-mails au moment où vos abonnés sont le plus susceptibles de les ouvrir et de s’engager avec eux.
4. Intégrer un contenu vidéo
La vidéo est une forme de marketing de contenu extrêmement efficace mais sous-exploitée. Bien que de nombreuses entreprises se concentrent sur les blogs et Instagram, les initiatives vidéo reçoivent un plus grand nombre de partages et de vues.
Selon le rapport de HubSpot, 76 % des spécialistes du marketing affirment que le contenu vidéo a augmenté le trafic sur leur site web.
La startup des produits de rasage Harry’s a un excellent exemple de marketing vidéo engageant. Cette courte vidéo présente la marque aux consommateurs, donne un ton léger et ludique et informe les clients potentiels sur les origines de l’entreprise dans un clip engageant.
L’entreprise a intelligemment intégré cette vidéo directement sur son site web et l’a également partagée sur les médias sociaux.
Il existe de nombreuses vidéos que vous pouvez inclure dans cette stratégie, notamment des vidéos de la marque, de courts clips sur les médias sociaux, des publicités, des informations et des démonstrations.
De plus, si cela correspond à votre marque, allez plus loin et proposez des webinaires. Cela vous permettra d’impliquer numériquement les clients, d’offrir une grande valeur ajoutée aux consommateurs et même de recueillir des adresses mail, ce qui peut vous aider dans la troisième étape ci-dessus.
5. Faire de la publicité en ligne
Si les stratégies organiques et non payantes qui génèrent du trafic sont le rêve de toute marque, il arrive parfois que la publicité soit imbattable. Heureusement, nous avons dépassé l’époque des panneaux d’affichage et des campagnes de Mad Men.
Il faut plutôt se tourner vers des tactiques publicitaires uniques comme le reciblage et le remarketing.
Le reciblage et le remarketing reposent tous deux sur les cookies, qui sont déposés sur les navigateurs, pour suivre les utilisateurs sur le web. Le reciblage diffuse ensuite des annonces aux consommateurs pour votre site web, les encourageant à revenir sur la destination.
Pendant ce temps, le remarketing envoie aux utilisateurs un courrier électronique adapté en fonction de leur activité sur votre site web.
Pour finir..
Bien que l’optimisation pour les moteurs de recherche soit efficace et que toutes les entreprises ayant une présence en ligne devraient y investir, le référencement n’est pas la panacée, surtout lorsqu’il s’agit de générer du trafic vers un site web professionnel.
En investissant dans les médias sociaux, le guest blogging, l’email marketing régulier, le contenu vidéo et la publicité numérique, vous serez sûr d’augmenter le trafic du site sans la concurrence directe qui vient avec les mots-clés SEO.